先日、ひなびた中華料理屋さんで、上司とゴハンを食べていたときのこと。
ウチの会社の営業って、どうしてあんなにお間抜けさんが多いのか・・・という話になりました。
一生懸命なんだけど、どこかズレてる。そんな人が1人や2人じゃないのです。
見習うべき上司がいないとか、センスがないとか、色々要因はあると思うのですが、
「ゴールのイメージがないんだよ」とは上司の弁。
「おお!それは言える!」と私。
シゴトの到達点がイメージできていれば、そのために何をすべきかは自ずと見えてくるというものです。
よしんば、はっきり見えないとしても、方向性はそれ程ズレないはず。
でも、それってシゴト以外にも言えることだと思うのです。
しかも、ゴールをイメージできるかできないかって、『天性の資質』という気がしないでもないのです。
例えば私の場合。
料理や編み物は、一応人に褒めてもらえる程度にできます。
でも、それは努力した訳ではなく、「やってみたら、出来た」に過ぎません。
よく考えてみると、料理や編み物って、途中の段取りも含め、
無意識に完成形をイメージして作っています。
それがイメージできない人って、やっぱり料理下手なのではないでしょうか?
逆に。
私は運動がニガテです。特に球技。
球技が得意な人って、“次にボールがこう動くから、自分はこう動く”っていうイメージを
自然に持てる人だと思うのです。
周りの運動が出来る人を見てみても、野球が上手い人はサッカーもテニスもそこそこ上手いです。
しかも、別に努力して出来たという訳でもないようです。(プロになるような人はまた話が別でしょうけど)
私はボールの動きをイメージ出来ない上に、身体能力が低い。
これは努力でどうにかなるものでもないような気がしています。
(小学校から高校までずっと体育の授業は真面目に受けたけど、一向に上達しなかった・・・)
シゴトの話に戻すと、『資質』のない人って、平たくいえば
『そのシゴトに向いてない』ってことなんでしょうけど、ツライものがあります。
向いていない本人より、周りの人が・・・
※努力がムダだ、というつもりはありません。
人にはおそらく向き・不向きがあって、向いていないことをやろうとするには
本人の自覚が不可欠なのではないか?という話です。
はじめましてグッとくるわかりやすい話ですねなるほどゴールか・・すばらしい
K———Sさんコメントありがとうございます。初めてじゃない・・・と思いますよ。ゴールが見えなくても、やらなくちゃイケナイこともあるんですけどね~
私、大勢の営業担当の方とお話しする機会がありましたが、「この人ほんと営業っつーかサラリーマンに向いてないなぁ…」と思う人、たびたびいらっしゃいました。でも、男の人は、男っつーだけで、こうして外で働いて妻子を養わないといけないのでかわいそう、奥さんが働いた方がいいんじゃないの?なんてゴーマンなこと考えたり。逆に、営業の鑑!と思える人のことを思い出すと…確かに、自社のみならず、客先のゴールイメージを明確に持っていてそのゴールに向けての、手段、方法の提案が柔軟にできる人でしたね。「なんでも、御社のおっしゃるとおりにやらせていただきます。」っていう人はうっとおしかったわ。ほんと、まねきねこさんのおっしゃるとおりです。
すごい!すごい!そのとおりだと思います。ゴールどころか行くべき道さえ見えないで仕事してる人多すぎる~~><本人の自覚の問題ですね。たぶん。
じゃんぼおかんさんバイヤーさんだったら、色んなタイプの営業マンと接してこられたんでしょうね。オツカレサマでした(^^;)masakoさん実際会話してたときは流してたんですけど、後で思い返したら、これは上司の名言でした。